一、案例名称

邻三月闭门流量会

线下2天课程交流,费用1W

大家可以先看两篇文章。

邻三月流量经营闭门会

邻三月流量经营闭门会推出第二天,申请预约127人,审核通过30人……

二、案例路径

1.推出:邻三月公众号推文

2.传播:邻三月社群内部转发,邻三月人脉转发

3.筛选:通过一个答疑会,筛选出想要了解以及真正有意愿也有实力参与闭门流量会的人

4.三重传播:邻三月再出一篇参与答疑会用户的人数及审核通过用户的介绍,每一位都是行业内非常优秀的老板级人物,激发更多的用户产生兴趣,让他们知道花1万进来,除了学内容,这些人脉可能每一个都会值回学费,给用户超值感受

5.答疑会:解答用户疑问,顺势促单

三、产品亮点及可复用

1.活动主导人邻三月出过书,有多重成功的流量案例,个人IP强大

2.邻三月利用自己身边各界资源,请来猫叔等大佬背书,为课程内容增值,顺带可以吸引分享大佬们的铁粉关注

3.课程费用非常高,所以他并没有选择直接开启付费报名,而是通过内容造势,渠道传播,答疑会的多个层次,一步一步增强用户对流量闭门会的价值,最后为它买单。

四、思考的点

1.一定要打造个人ip,最初级的就是出内容,到高级的可以出书;ip可以直接为活动背书,粉丝召唤能力强

2.平时要善于做好人脉资源的分类和维护,关键时刻才能够迅速找出并请来为你站台

3.针对用户的痛点做营销,找准自己的卖点,并想办法提高附加值,让用户感到不仅有价值,而且物超所值!邻三月找准当下流量贵,引流难,留存转化再裂变难上加难的用户痛点,把自己及分享嘉宾的案例作为卖点,首次价格1W后期可能涨价作为痒点,答疑会,人脉链接作为附加值,完美的推出了此次流量闭门会

4.在最开始就给闭门会做了门槛筛选机制,不是对的人,付钱的资格都不给,拒之于答疑会之外。好的门槛筛选为后期运营省去很多麻烦

5.其实这也是一种社群活动,是对高净值用户的筛选,从答疑会筛选出来的人可以看出,里面的人都很厉害。感觉跟秋叶大叔的个人ip大本营的玩法有点相似

6.这不是普通人可以办的活动,跟邻三月的个人势能以及借势能力非常强有直接关系

7.好的活动细节很重要,做好了就是水到渠成的

活动主要以推文传播,目前还在答疑会筛选阶段,所以只出了邻三月个人的海报,但是根据我对于邻三月所办的活动和课程来看,应该还会出讲师海报+倒计时海报。

拆解人:超级木木(微信号:One-MuMu)

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